Account Manager Júnior — Soluções Zoho | PJ - Home Office

<p>Este é um cargo remoto.</p> <h2>VAGA ABERTA​<br></h2> Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?<br>Estamos em busca de um(a) Account Manager Júnior com experiência prévia em ciclo de vendas, relacionamento com clientes B2B e conhecimento em soluções SaaS (experiência em produtos Zoho será um diferencial). O profissional será responsável por desenvolver novos negócios para clientes dentro e fora da base.<br> <h2>Responsabilidades<br></h2> <ul> <li>Prospecção e qualificação de novos clientes para a carteira Zoho. <br></li> <li>Relacionamento ativo com os clientes no pós evento, a fim de gerar novos negócios.<br></li> <li>Atuar como ponto focal entre cliente e time técnico/comercial, entendendo as necessidades e propondo soluções dentro do ecossistema Zoho.<br></li> <li>Identificar oportunidades de upsell e cross-sell com foco na expansão da conta.<br></li> <li>Participar de reuniões de alinhamento, demonstrações e treinamentos com os clientes.<br></li> <li>Trabalhar em conjunto com o time de implantação, pré-vendas e suporte para garantir uma jornada de cliente eficiente.<br></li> <li>Alimentar o CRM com informações estratégicas sobre o cliente. <br></li> </ul> <h2>O que oferecemos<br></h2> <ul> <li>Ambiente de trabalho colaborativo, inovador e com autonomia<br></li> <li>Acesso a treinamentos e certificações da Zoho<br></li> <li>Oportunidade de crescimento dentro da estrutura <br></li> </ul> <h2>Requisitos<br></h2> <ul> <li>Experiência prévia como Account Manager ou Inside Sales.<br></li> <li>Habilidade de comunicação clara, consultiva e empática.Organização, foco em processos e visão analítica.<br></li> <li>Experiência com clientes B2B (preferencialmente em tecnologia ou SaaS).<br></li> <li>Familiaridade com CRM para registrar atividades e gerenciar pipeline.<br></li> <li>Capacidade de análise de necessidades do cliente, identificando dores e aderência à solução.Perfil proativo com foco em expansão de receita (hunter) e forte orientação a resultados.<br></li> <li>Gestão de rotina, principalmente para follow-ups e controle do pipeline.<br></li> </ul> <h2>Desejáveis<br></h2> <ul> <li>Conhecimento em ferramentas Zoho (CRM, Desk, etc.)<br></li> <li>Inglês intermediário/avançado<br></li> <li>Conhecimento de processos e/ou metodologias de projetos<br></li> <li>Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);<br><br></li> </ul> <br> <br> <h3>Benefícios</h3> <ul> <li>Wellhub<br><br></li> </ul> <h2>Remuneração<br></h2> <ul> <li>Pacote Mensal de Prestação de Serviços <br></li> <li>Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas<br></li> <li>Premiações por performance e campanhas comerciais<br><br></li> </ul> <br> <br>

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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...